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蘭州代理橋式起重機價格

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蘭州代理橋式起重機價格新聞焦點大事

除了價格和商務(wù)條件，誰決定代理商銷售業(yè)績？

今年，挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產(chǎn)品的競爭進(jìn)入白熱化，以挖掘機“經(jīng)濟型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過推新產(chǎn)品降低了價格和商務(wù)條件以應(yīng)對競爭。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競爭由品牌廠家為主導(dǎo)，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價格和商務(wù)條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業(yè)績質(zhì)量的，有一個共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營銷團(tuán)隊！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

曹衛(wèi)國：“價格戰(zhàn)”環(huán)境下的代理商經(jīng)營是非思考

價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)競爭過程中不可回避、必然出現(xiàn)的普遍現(xiàn)象。我國工程機械行業(yè)發(fā)展過程中，價格戰(zhàn)同樣或大或小或明或暗地伴隨其中。此次疫情很有可能帶來行業(yè)新一輪高速發(fā)展，屆時，價格戰(zhàn)已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是極大概率再次出現(xiàn)的情況。既然無法規(guī)避，那應(yīng)該如何正確面對價格戰(zhàn)?價格戰(zhàn)之下的各主要參與方應(yīng)當(dāng)如何理性地思考和應(yīng)對? 浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國 1.避免因傳統(tǒng)的是非觀影響企業(yè)認(rèn)知 不能

2020-03-29 11:41:50

中國工程機械行業(yè)繁榮下的代理商困局

自20世紀(jì)九十年代以來，伴隨著中國工程機械行業(yè)的持續(xù)增長，中國工程機械代理制經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國工程機械行業(yè)營銷和服務(wù)渠道的主導(dǎo)模式，廣大代理商群體為中國工程機械市場的銷量貢獻(xiàn)了八成的力量，成為行業(yè)價值鏈條中不可或缺的重要組成部分。 然而，近年來，伴隨著終端市場愈加無序的價格競爭，工程機械代理制受到了很大的挑戰(zhàn)，代理商群體在繁榮的中國工程機械行業(yè)中卻陷入普遍虧損的困局，生存狀態(tài)岌岌可危

2021-04-29 21:35:55

【洞察】囚徒困境、納什均衡與價格戰(zhàn)解析

我曾經(jīng)對行業(yè)中愈演愈烈的價格戰(zhàn)感到不解，因為價格戰(zhàn)中沒有贏家，不能理解為什么這種愚蠢的做法，卻讓那么多制造商義無反顧地投身其中。直到有一天，我看到一則小故事，才恍然大悟，豁然開朗，理解了價格戰(zhàn)背后的緣由。 看清價格戰(zhàn)背后的邏輯 從前，意大利有一個小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)上有很多鞋店，每天上午9點開門，12點關(guān)門午休，下午2點到5點繼續(xù)營業(yè)，每周營業(yè)5天，周末休息2天。 炎熱的夏天，鞋店老板們都會關(guān)門，帶全

2021-04-23 09:26:32

【專欄】警惕價格戰(zhàn)，客戶期望的只是更低的價格？

無論是汽車還是手機消費市場，企業(yè)都會把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶?？墒?，在工程機械市場，很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體，他們以為目標(biāo)客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機會就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略，試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果缺失去了差異化，競爭也演變成了價格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

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蘭州代理橋式起重機價格詞條簡介

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