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平頂山鏟車銷售代理商

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漲價(jià)漲價(jià)漲價(jià)！代理商在銷售旺季來(lái)臨之際發(fā)出自救呼聲

“價(jià)格戰(zhàn)”是長(zhǎng)期困擾工程機(jī)械代理商群體健康發(fā)展的最大障礙！2020年疫情爆發(fā)之后，多家制造商發(fā)出“漲價(jià)”倡議，但由于種種原因無(wú)疾而終。以挖掘機(jī)為例，盡管銷量規(guī)模創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，但多數(shù)代理商并未從中真正受益，在產(chǎn)品熱銷的背后是“微利”，甚至是“虧損”！在中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商委員會(huì)發(fā)布的《2020中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域報(bào)告》中，凈利潤(rùn)在500萬(wàn)元以下的代理商占比高達(dá)76.3%，其中包含26.9

2021-02-24 12:24:30

除了價(jià)格和商務(wù)條件，誰(shuí)決定代理商銷售業(yè)績(jī)？

今年，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等工程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，以挖掘機(jī)“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過(guò)推新產(chǎn)品降低了價(jià)格和商務(wù)條件以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競(jìng)爭(zhēng)由品牌廠家為主導(dǎo)，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和商務(wù)條件下，能夠賣的好、還有利潤(rùn)，能保持較好的業(yè)績(jī)質(zhì)量的，有一個(gè)共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！ 越是兵刃相接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越考驗(yàn)代理商的

2020-12-30 09:37:49

開(kāi)業(yè)2月即問(wèn)鼎三一重卡全國(guó)代理商月度銷售冠軍，老板有何經(jīng)營(yíng)之道?

經(jīng)過(guò)兩年的探索，今年年初，三一重卡正式開(kāi)啟代理商招募，深化線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售營(yíng)銷模式，目前，三一重卡代理商渠道建設(shè)已初具規(guī)模，基本覆蓋重要區(qū)域市場(chǎng)，“在家門(mén)口”為卡友提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)、購(gòu)車服務(wù)。 在眾多的代理商中，不斷涌現(xiàn)出榜樣和典型，其中山東恒博汽車銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山東恒博”)就是其中的佼佼者。開(kāi)業(yè)僅2個(gè)月即問(wèn)鼎三一重卡7月全國(guó)代理商銷售冠軍。 開(kāi)業(yè)僅2個(gè)月即問(wèn)鼎三一重卡7月全國(guó)

2020-08-18 16:29:28

【專欄】銷售任務(wù)將是壓垮代理商的最后一根稻草

中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，即使在新冠肺炎疫情下，仍然無(wú)法阻擋市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，今年5月份挖掘機(jī)同比增長(zhǎng)68%，高空作業(yè)機(jī)械更是同比增長(zhǎng)了121%!市場(chǎng)的連續(xù)增長(zhǎng)，讓廠家和代理商都興奮不已。 然而，市場(chǎng)越瘋狂，風(fēng)險(xiǎn)也越大。廠家每年的銷售任務(wù)都在水漲船高，而且廠家的“營(yíng)銷創(chuàng)新”政策，把代理商的銷售返利與銷售任務(wù)的完成率掛鉤，不能完成銷售任務(wù)的代理商，就無(wú)法全部拿到廠家的月度/年度返利，之

2020-07-14 18:22:46

疫情當(dāng)前，代理商最不能停下的就是銷售

節(jié)后第15天，疫情仍在蔓延，拐點(diǎn)仍未出現(xiàn)…… 受疫情影響，工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)的“開(kāi)門(mén)紅”無(wú)聲無(wú)息，設(shè)備銷售和下游開(kāi)工都推遲了。 為全力抗擊疫情，有效切斷病毒傳播途徑，各地政府機(jī)關(guān)下發(fā)暫停建筑施工和復(fù)工的通知，由于疫情嚴(yán)重區(qū)域與工程機(jī)械行業(yè)主力市場(chǎng)高度重合，行業(yè)自然成為了重災(zāi)區(qū)。 疫情嚴(yán)重的省份挖掘機(jī)銷量占比情況 “黑天鵝”從天而降，面對(duì)突如其來(lái)的疫情，一系列問(wèn)題擺在了工程機(jī)械代理商的面前： 疫

2020-02-11 16:11:12

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